BtoB新規開拓の接点設計を学ぶウェビナー開催。生成AI時代の情報収集に対応

発表内容のポイント

• 生成AIの普及に伴うBtoB顧客の情報収集プロセスの変化に対応する手法を解説
• 大規模デジタルイベントと課題特化型ウェビナーの使い分けと組み合わせを提示
• 従来のSEOやWeb広告によるリード獲得に限界を感じている企業向けの内容

発表の背景

近年、生成AIの普及により、BtoBにおける見込み客の情報収集行動が大きく変化しています。検索エンジンや広告、比較サイトを段階的に経由する従来の方法から、生成AIを活用して短時間で情報を整理し、企業サイトを訪れる前に比較検討を終えるケースが増加しています。これにより、従来の広告やSEOに頼ったリード獲得の成果が見えにくくなっており、新たな接点設計が求められています。

何が発表されたのか

本ウェビナーでは、豊富な会員基盤を持つアイティメディアのデジタルイベントと、マジセミのウェビナーの実績を題材に、具体的な新規顧客との接点設計を解説します。具体的には、大規模カンファレンスを活用した認知・関心層の形成と、特定の課題に絞ったウェビナーによる商談機会の創出について、それぞれの役割の使い分けや、効果的な組み合わせ方を提示します。顧客が自社に接触する前の段階で信頼を獲得するためのプロセスを学ぶことができます。

製造業・生産管理への見方

製造業や生産管理、製造業DXを推進するITソリューションベンダーにおいて、新規開拓やリード獲得は重要な課題です。特に製造業向けのシステムやDXツールは検討プロセスが複雑であり、顧客が事前に生成AIで情報を整理してしまうと、自社の強みが伝わる前に比較対象から外れるリスクがあります。本ウェビナーで解説される、顧客が自社に接触する前の信頼獲得手法や、課題特化型ウェビナーによる商談創出の設計は、製造業向けBtoBマーケティングの効率化に役立つ知見となります。

現場で確認したいポイント

• 自社のターゲット顧客が情報収集時に生成AIをどのように活用しているか把握する
• 認知拡大を狙う大規模イベントと、商談化を狙う個別ウェビナーの役割分担を整理する
• 従来のWeb広告やSEOに頼らない、新たなリード獲得チャネルの有効性を検証する

確認しておきたい点

本ウェビナーの具体的な開催日時についてはプレスリリース内に明記されていないため、参加を検討する際は主催者への問い合わせや関連ページでの日程確認が必要です。

関連リンク

• マジセミ サービス紹介ページ：主催企業マジセミのサービス内容や問い合わせ先
• マジセミ 関連ページ：セミナー詳細や関連情報が掲載されるページ
• 発表企業のPR TIMESページ

出典情報