Google広告の獲得単価高騰、販促担当の8割超が実感。マジセミが調査レポート公開

発表内容のポイント

• 販促・イベント企画に携わる広告利用者の82.4%が直近1年でCPA高騰を実感
• CPA高騰を実感する企業のうち、67.4%が1.3倍以上のコスト上昇を経験
• 主な原因は競合増加や生成AIの影響。広告チャネルの見直しなどの対策が上位に

発表の背景

近年、生成AIの普及に伴い、顧客の情報収集や購買検討の行動に変化が生じています。従来の検索エンジン経由での情報探索機会が減少したことで、検索広告を通じた見込み顧客との接点が相対的に少なくなっている可能性が指摘されています。これに加えて、広告主の増加や入札競争の激化も重なり、デジタル広告の費用対効果が悪化。広告に依存しない新たなリード獲得施策の検討が求められる状況となっています。

何が発表されたのか

本調査は、Google広告を運用しCPA高騰を実感している担当者500名を対象に実施されました。調査結果によると、CPA高騰の主な原因として「ターゲット市場の競合増加」や「生成AIの影響」が挙げられています。これに対する企業の取り組みとしては、「広告チャネルの見直し・変更」や「自社サイト・LP（ランディングページ）のCVR（コンバージョン率）改善」が上位を占めました。また、9割近くの企業が今後何らかの追加施策を模索している状況です。

製造業・生産管理への見方

製造業や生産管理部門においても、自社製品の認知拡大や新規顧客開拓、展示会・ウェビナーへの集客においてデジタル広告は重要な手段となっています。しかし、今回の調査が示す通り、広告によるリード獲得単価（CPA）は大幅に上昇しており、従来の広告運用だけでは費用対効果を維持することが困難になりつつあります。製造業DXを推進する企業や、BtoBマーケティングに注力する生産財メーカーにとっては、広告依存からの脱却や、自社サイトの改善、ウェビナーをはじめとする代替チャネルの開拓など、獲得プロセスの再設計を迫られるデータと言えます。

現場で確認したいポイント

• 自社のデジタル広告運用における直近1年のCPA（獲得単価）の推移と費用対効果
• 広告以外のリード獲得チャネル（自社サイト、ウェビナー、展示会等）の開拓状況
• 競合他社の増加や生成AI普及に伴う、自社ターゲット層の情報収集行動の変化

確認しておきたい点

本調査はGoogle広告を利用している販促・イベント企画担当者を対象としたものであり、製造業界に特化した統計データではありません。また、CPA高騰の具体的な要因分析や各社の詳細な対策内容については、公開されたレポートの本文を確認する必要があります。

関連リンク

• マジセミ株式会社 サービスサイト：マジセミのBtoBウェビナー集客・運営支援サービス
• 発表企業のPR TIMESページ

出典情報