展示会の「集客・商談化」の課題を解説する動画が公開。製造業のマーケティングに示唆

発表内容のポイント

• 展示会市場の回復と出展企業が感じる「成果の出しにくさ」のギャップを統計で解説
• BtoBマーケティングのKPIが「名刺獲得」から「商談創出」へ変化している背景を分析
• 展示会を単発イベントではなく、商談創出プロセスの入口として設計する重要性を提示

発表の背景

コロナ禍を経てリアルイベントや展示会には活気が戻りつつある一方、出展企業からは「以前ほどブースに人が来ない」「名刺は取れても商談につながらない」といった声が上がっています。また、出展コストが高止まりする中で、展示会単体での費用対効果（ROI）の説明が難しくなっているという課題が存在します。こうしたギャップが生じる背景を、東京ビッグサイトの利用データや主要展示会の来場者数推移などの統計から読み解くために動画が制作されました。

何が発表されたのか

公開された動画「なぜ最近の展示会は“人が来ない”と言われるのか？ ～2026年展示会マーケティング最新動向～」では、展示会の開催数増加やテーマの細分化が来場者密度に与える影響を解説しています。さらに、BtoBマーケティングにおける評価指標が、従来の「名刺獲得数」から「商談創出数」へとシフトしている背景に言及。展示会を「3日間のイベント」として完結させるのではなく、その後の商談化を見据えたプロセス全体の設計図を描くことの必要性を説いています。

製造業・生産管理への見方

製造業において、展示会は自社の技術力や新製品を直接アピールし、新規の生産管理システム導入や受託開発案件を獲得するための貴重な接点です。しかし、ただブースを構えて名刺を集めるだけの従来型の手法では、費用対効果を説明しづらくなっています。本動画で示される「商談創出プロセスの入口としての展示会設計」という視点は、製造業DXや生産現場向けソリューションを提供するベンダー、および自社製品の販路開拓を目指す製造企業にとって、マーケティング活動を効率化するための重要な指針となります。

現場で確認したいポイント

• 自社の展示会出展におけるKPIが、単なる名刺獲得数にとどまっていないか
• 展示会で獲得したリード（見込み顧客）を商談へ引き上げるための追客プロセスがあるか
• 出展コストに対する商談創出数や受注への貢献度を定量的に測定できているか

確認しておきたい点

本動画は展示会マーケティングの動向を統計データから解説したものであり、特定の展示会での成功を保証する具体的なノウハウや、個別の製造業種に特化した出展手法が直接提示されているわけではありません。

関連リンク

• マジセミ株式会社 サービスサイト：BtoBウェビナー集客・運営支援サービスの詳細情報
• 発表企業のPR TIMESページ

出典情報