製造業の中核を担う工場長・製造部長は、品質・コスト・納期（QCD）と安全・人材育成を同時に成立させる“収益ドライバー”です。一般的な中途採用では母集団が乏しく、ミスマッチの影響も甚大。この記事では、工場長・製造部長クラスのヘッドハンティング（エグゼクティブサーチ）の実務を、要件定義テンプレ、スカウト文例、評価シート、就任後180日プランまで含めて体系化します。
役割を言語化する（工場長と製造部長の違い）
- 工場長
現場の最終責任者。P/Lと安全・品質・生産性・人員計画の統合意思決定。多拠点運営やサプライチェーン連携、顧客・本社・監査対応を主導。 - 製造部長（製造統括）
生産計画からライン運営、技術・品質・保全・物流を束ね、日々の操業安定と改善をドライブ。新規立上げや能力増強での実行責任が中心。
混同を避けるため、「意思決定範囲（P/L・投資・人事）」「拠点数」「自動化レベル」「外部折衝の有無」を要件に明文化します。
ヘッドハンティングの全体プロセス（概要）
- 現状診断と要件定義（事業課題→役割→KPIへ落とし込み）
- ターゲット企業・候補者のマッピング（ソーシング戦略設計）
- 匿名スカウト／紹介打診（価値提案・守秘の担保）
- 構造化選考（案件深掘り質問・ケース・現場評価）
- リファレンス・バックグラウンドチェック
- オファーデザイン（報酬・条件・リロケーション）
- 受け入れ計画（就任前後のオンボーディング）
- 定着と成果化（180日レビューと支援）
コピーして使える：要件定義テンプレ（工場長／製造部長）
ミッション（採用目的）
- 例：主力工場のOEEを◯％→◯％、原価◯％削減、重大災害ゼロを年内に達成。24年モデルの増産体制を◯月までに構築。
責任範囲（範囲外も明記）
- 管掌：製造／生産技術／品質／保全／物流／労務／安全
- 意思決定：投資◯億円規模まで／増員・配置転換／外注方針
- 範囲外：営業／開発の人事評価 等
必須経験（Must）
- 類似規模の拠点運営または複数拠点統括
- 安全・品質のKPI改善を伴う全社プロジェクトのリード
- 現場の自働化／省人化投資の企画から稼働安定まで
歓迎（Plus）
- 海外拠点立上げ、労組対応、多品種少量と大量生産の両経験
- 画像検査・ロボティクス・DX（稼働データ可視化等）の実装
KPI
- 安全（休業災害・ハザードヒヤリ）／品質（不良率・クレーム）
- 生産性（OEE、CT、段取り）／原価（歩留まり、材料・エネ）
- 供給（納期遵守、リードタイム）／組織（離職率、後継育成）
ステークホルダー
- 本社経営、SCM、品質保証、購買、主要顧客、主要サプライヤ
前提条件
- 勤務地・リロケーション可否、出張頻度、就任時期、守秘義務の扱い
ターゲットリストの作り方（ソーシング戦略）
- 競合と近接業界のマッピング
工法・自動化水準・ライン規模・供給先が近い順に優先度設定。 - 情報ソース
業界団体名簿、展示会登壇、技術論文・特許、監査対応の公表情報、M&A・新工場ニュース、顧客のサプライヤ表。 - 到達経路の多重化
1対1の匿名スカウト、リファラル（元上司・元部下・ベンダー）、エグゼクティブ専業エージェントの併用。
初回アプローチ：スカウト文テンプレ
件名
「匿名打診：生産体制変革の統括ポジションについて（守秘厳守）」
本文
- 背景：自社の変革テーマ（安全・品質・自動化・能力増強 等）を簡潔に
- 価値提案：候補者の強みとテーマの接続（公開情報に基づく仮説）
- 守秘：会社名・詳細はNDA締結後、電話◯分で一次説明
- 次アクション：候補者が守秘の範囲で返答しやすい選択肢を明記（可否・興味度）
避けたいNG
- 具体社名やKPI課題の過度な開示
- “お時間ください”のみの依頼（相手メリットの欠如）
- 一斉送信感のある定型文
選考設計：評価観点・質問・ケース
評価観点（ハイレベル）
- スケール適合：拠点規模／自動化水準／外部折衝の経験
- フェーズ適合：新規立上げ・増産・再建のどれが主戦場か
- 安全・品質：重大インシデントの未然防止／再発防止の仕組み化
- P/L感度：原価改善・投資回収・キャッシュ影響の判断
- 組織変革：幹部・現場の巻き込み、後継育成、労務対応
深掘り質問（例）
- 直近2年での“安全・品質・生産性”の最大改善は何か。起点KPIと現在値、打った手、定着の仕掛け。
- 自動化投資の採否をどう判断したか。代替案、停止リスク、保全体制まで設計したか。
- 供給逼迫時に、顧客とどう約束を再設計したか。社内外の利害調整の具体。
- 失敗事例の再発防止を“工程に組み込んだ対策”で示せるか。
ケース課題（面接内30〜45分）
- 前提：OEE55％の拠点を12ヶ月で70％に。重大災害ゼロ維持。
- 期待アウトプット：ロードマップ（月次）、ボトルネック特定、短中長の打ち手、投資計画、リスク、KPI推移。
- 評価：合理性と現実性、トレードオフ設計、組織巻き込み。
評価シート（スコアカード雛形）
| 評価軸 | 観点 | 配点 | メモ |
|---|---|---|---|
| スケール・フェーズ適合 | 拠点規模／複数拠点／新設・再建の一致 | 20 | |
| 安全・品質 | 重大災害ゼロの仕組み、品質KPIの恒常改善 | 20 | |
| 生産性・原価 | OEE・CT・段取り・原価の実績と論拠 | 20 | |
| 投資判断 | ROI・回収・保全性・停止リスクの統合判断 | 15 | |
| 組織変革 | 幹部層の合意形成、人材育成、労務対応 | 15 | |
| 対外関係 | 顧客・本社・監査・行政・サプライヤ対応 | 10 | |
| 合計 | 100 |
リファレンスとバックグラウンドチェック
- 360度型で上司・同僚・部下・ベンダー・顧客をバランスよく選定。
- 事実確認はKPIの起点/目標/実績、チーム体制、本人の寄与と再現性に絞る。
- 形式的な推薦文ではなく、具体エピソードと再現可能な行動特性を抽出。
オファー設計（報酬・条件・移籍の現実対応）
- 報酬構成：基本給＋賞与（KPI連動）＋役職手当＋インセン（節目目標）
- 留意点：リテンション施策（サインオン、赴任・住宅、教育、家族支援）、ガーデンリーブ想定、現職の競業避止・株式報酬等の解約条件。
- 双方合意の“成功条件”をオファーレターに明記（12ヶ月KPIと支援リソース）。
就任後180日プラン（雛形）
- 0〜30日：現状把握（安全・品質・能力・人材・財務）、主要KPIの再定義、重大リスクの即時是正。
- 31〜90日：ボトルネックの短期改善（段取り短縮・稼働安定）、投資計画の承認取得、幹部層の役割再定義。
- 91〜180日：自動化・省人化の本格実装、標準作業の改訂、教育体系の整備、四半期レビューで成果を可視化。
守秘・コンプライアンスの実務
- プロジェクトコード名、情報分割、面接前NDA、見学時の撮影・持込制限。
- 個人情報の最小化とアクセス権管理、面接評価の記録・保管ルール。
- 取引先・競合関係への配慮（オファー段階で利害関係の開示・調整）。
失敗パターンと回避策
- 役割あいまいで“何でもできる人”探し→意思決定範囲とKPIを先に固定。
- 工場タイプ不一致（多品種少量×大量生産）→ターゲット企業の工程と自社の一致度を点検。
- 自動化偏重で現場が回らない→保全性・安全・教育を投資評価に組み込む。
- 合意形成の遅延→本社・工場・顧客の三者で評価委員会を早期に設置。
よくある質問（FAQ）
ヘッドハンティング経由の成功率を上げるコツは？
要件定義の精密化と、選考の案件ベース深掘り＋ケース＋現場評価の三点セット化。就任前から180日プランを合意しておくと定着率が上がります。
報酬設計の考え方は？
固定と変動のバランスをKPI連動で設計。短期に偏らず、安全・品質・人材育成など中長期価値も評価指標に組み込みます。
守秘はどう担保する？
匿名打診→NDA→限定情報開示→現場見学という段階設計と、プロジェクトコード名で運用。評価資料はアクセス制限下で扱います。
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