先に結論
「製造業 人材紹介 派遣 違い」は、恒常戦力＝人材紹介、繁忙期の波動対応＝派遣、工程ごとの外部化＝請負、採用運用の効率化＝RPOが原則。意思決定は【雇用主は誰か／指揮命令はどこか／成果責任は誰か／期間とコスト】の4軸で判断します。
この記事のゴール（迷わない使い分け）
製造現場の採用リーダーが、状況に応じて「人材紹介／派遣／請負／RPO」を選べるよう、違い・費用・リスク・KPI・意思決定フローをひとまとめにします。主KW「製造業 人材紹介 派遣 違い」に完全適合させ、PAA（他の人はこちらも質問）想定のFAQも収録。
4つのモデルの定義と仕組み
人材紹介（有料職業紹介）
- 雇用主：貴社（正社員・無期雇用が中心）
- 料金：理論年収×料率（目安25〜35%）
- 支払：入社決定時の成功報酬
- 強み：恒常戦力・専門職・管理職。地方工場や交替勤務でも条件設計次第で母集団確保
- 典型用途：生産技術／品質保証／設備保全／設計／SCM の即戦力確保
派遣（労働者派遣）
- 雇用主：派遣元（指揮命令は貴社）
- 料金：時給（または月額）×稼働時間（マージン含む）
- 支払：月次
- 強み：繁忙の波動吸収、欠員補充、短期の人時確保
- 典型用途：検査・梱包・軽作業、期間限定のライン増強
請負（アウトソーシング）
- 雇用主：請負先（指揮命令は請負側、成果責任は請負側）
- 料金：工程・ボリュームに対する出来高／定額
- 支払：契約条件に基づく出来高・月次
- 強み：工程単位の外部化、品質・納期まで一体で委託
- 典型用途：サブ工程の丸ごと外部化、検査工程の品質保証込み委託
RPO（採用代行）
- 雇用主：貴社（RPOは採用運用を代行）
- 料金：月額フィー＋成果報酬のハイブリッドが一般的
- 支払：月次
- 強み：求人票作成、母集団形成、面接調整、ダッシュボード化など運用効率化
- 典型用途：多拠点・多職種の定常採用、コスト構造の平準化
一目で分かる比較表
| 比較軸 | 人材紹介 | 派遣 | 請負 | RPO |
|---|---|---|---|---|
| 雇用主 | 貴社 | 派遣元 | 請負先 | 貴社 |
| 指揮命令 | 貴社 | 貴社 | 請負先（貴社は不可） | 該当なし（採用運用） |
| 成果責任 | 従業員として貴社 | 稼働の提供 | 納期・品質など成果 | 採用運用KPI |
| コスト構造 | 年収×料率（成功報酬） | 時給×稼働（マージン込） | 工程出来高／定額 | 月額フィー＋α |
| 支払タイミング | 入社時 | 月次 | 契約条件に依拠 | 月次 |
| 期間適性 | 中長期・恒常戦力 | 短期・繁忙期 | 中長期（工程委託） | 中長期（運用改善） |
| 向く用途 | 専門職・管理職 | 欠員・繁忙の波動吸収 | 工程の外部化 | 多拠点の採用運用 |
| 主な注意点 | 返金条件の明確化 | 同一労働同一賃金、過長期化 | 偽装請負の回避（指揮命令禁止） | 目標KPIの定義 |
コスト比較（モデル計算の目安）
- 人材紹介：年収600万円 × 30% ＝ 180万円（成功時のみ発生）
- 派遣：時給2,200円 × 160時間 × 3か月 ＝ 105.6万円（月次）
- 請負：検査1万個 × 40円／個 ＝ 40万円（出来高・品質保証込み）
- RPO：月額50万円 × 6か月 ＝ 300万円（選考リードタイム短縮や歩留まり改善が前提）
コストは「必要な成果」「期間」「スピード」次第で逆転します。恒常戦力なら人材紹介、期間限定の人時なら派遣、工程丸ごとなら請負、採用業務の仕組み化ならRPOが費用対効果を出しやすい構造です。
意思決定フローチャート（テキスト版）
- 雇用主を自社にしたいか
→ Yes：自社雇用前提。恒常戦力が必要？ → Yes：人材紹介 ／ No（まず仕組み化）：RPO
→ No：工程の成果まで委託したい？ → Yes：請負 ／ No（人時のみ確保）：派遣 - 期間は3か月以内の波動対応か
→ Yes：派遣（または短期請負）
→ No：恒常戦力なら紹介、運用の継続改善はRPO - リスクと統制はどちらを優先？
→ 自社統制：紹介／RPO
→ 外部責任：請負
→ 柔軟な人時：派遣
シナリオ別の最適解
- 新ライン立上げ（6〜12か月、専門職多数）：人材紹介＋RPO（母集団強化）
- 繁忙期の3か月限定増員：派遣（固定シフトと教育計画を事前に共有）
- 検査工程の品質KPIまで含めて外部化：請負（成果定義と検収基準を明確化）
- 多拠点・多職種の通年採用：RPO（求人票標準化、SLA、ダッシュボード）
契約・コンプライアンスの要点（現場で揉めないために）
- 人材紹介：返金保証の期間・返金率・除外条件、請求タイミング（入社日か就業開始日か）
- 派遣：同一労働同一賃金の対応、教育・安全配慮、過度な長期利用の見直し
- 請負：偽装請負の回避（貴社からの直接指揮命令は不可）、検収基準と再委託の可否
- RPO：KPI（TTF、通過率、承諾率、採用単価）のSLA化、データ所有権・個情法対応
失敗パターンと回避策
- 目的と手段が逆転：恒常戦力なのに派遣で長期運用 → 年単位なら紹介や請負へ設計変更
- 成果定義が曖昧：請負で「数も品質も」口約束 → 検収基準・SLIを契約に明記
- 面接遅延：紹介で一次面接を出すのに5営業日超 → 週次固定枠＋72時間ルールで歩留まり改善
- 母集団が不足：RPO導入時に求人票のMust/Wantが未定義 → JDテンプレで要件を言語化
KPI・ダッシュボード（モデル）
- Time to Fill（起票→入社）／面接通過率（書類→一次→最終）
- オファー承諾率・辞退率（要因：年収・勤務地・シフト）
- 90日定着率（返金保証期間と連動）
- 採用単価（CAC）：総コスト÷入社数
- RPOでは業務KPI（面接設定リードタイム、No-show率、面接官応答SLA）
よくある質問（FAQ）
Q. 紹介と派遣、製造業ではどちらが主流ですか？
A. 恒常戦力・専門職は紹介、季節変動や欠員は派遣。役割が異なるため併用が一般的です。
Q. 紹介料率30%は高い？
A. 年収レンジ・希少性・スピードの価値で判断。返金保証と合わせて総コストで比較しましょう。
Q. 請負と派遣の線引きは？
A. 指揮命令権と成果責任の所在。請負は請負先が自ら指揮し成果に責任、貴社が直接指揮するなら派遣です。
Q. RPOを入れるメリットは？
A. 面接設定のスピードアップ、母集団強化、ダッシュボード化など運用KPIが改善。多拠点・多職種で特に効きます。
Q. 地方工場や夜勤の採用はどれが適切？
A. 条件設計が整っていれば紹介で恒常戦力を確保。短期の欠員は派遣、ラインごと外部化なら請負が有効です。
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