営業AIエージェント活用の新規開拓セミナー開催、人材紹介向けに営業準備の仕組み化を解説

発表内容のポイント

• 営業リスト作成や優先順位づけをAIで仕組み化し、手作業による営業準備時間を削減
• 企業の採用ニーズや状況を見極め、架電すべき企業をスコアリングする手法を解説
• 属人化しがちな企業選定をルール化し、新人でも再現性の高い営業活動を可能にする

発表の背景

多くの新規開拓営業では、求人媒体などから手作業で営業リストを作成することが一般的ですが、リストの量を増やすだけでは案件獲得に繋がりにくいという課題があります。また、リスト作成や優先順位づけが属人化し、営業担当者が架電前の準備に多くの時間を費やしてしまい、実際の提案活動に注力できない現状があります。こうした営業準備の非効率を解消するため、AIを用いた仕組み化が求められています。

何が発表されたのか

セミナーでは、単なるツール紹介にとどまらず、営業戦略として「誰に、どの順番で営業するか」を設計するための実践的なアプローチを講義します。具体的には、採用ニーズの高い企業を見極める考え方や、大量採用を行う企業・直接取引の可能性がある企業を見つける視点、営業リストをスコアリングして優先順位をつける方法などを解説。これにより、経験の浅い営業担当者でも一定の品質で営業準備ができるインサイドセールス体制の構築を目指します。

製造業・生産管理への見方

製造業や生産管理の現場においても、新規の取引先開拓や部品・資材の調達先選定、あるいは人材不足に対応するための採用活動において、営業・採用アプローチの効率化は重要な課題です。本セミナーで解説される「Webサイト情報や複数媒体の掲載状況からニーズの高い企業を特定する手法」や「リストの優先順位づけの自動化・スコアリング」という考え方は、製造業におけるBtoB営業のDXや、調達・採用プロセスの仕組み化を検討する上で、有効なベンチマークとなります。

現場で確認したいポイント

• 自社の新規開拓営業や調達先選定において、リスト作成や優先順位づけが属人化していないか
• 営業担当者が架電や商談などのコア業務以外の準備作業に、どれだけの時間を費やしているか
• AIエージェントツール「SILAS」の機能が、自社のBtoB営業プロセスに適用可能か

確認しておきたい点

本セミナーは主に「人材紹介業界向け」の内容として企画されています。製造業のBtoB営業や調達活動にそのまま応用する際には、自社のビジネスモデルやターゲット企業の特性に合わせて、AIの判定基準やスコアリングのルールを読み替えて検討する必要があります。

関連リンク

• 発表企業サイト：Sooon株式会社の公式ホームページです。
• 発表企業のPR TIMESページ

出典情報