高級ファッションブランドであるグッチ（GUCCI）のサプライチェーンディレクターの求人情報には、現代の製造業が直面する課題解決のヒントが隠されています。本記事では、その職務内容の一部を紐解き、販売を最大化するための生産管理のあり方について考察します。
はじめに：生産管理の目的は何か
製造現場における生産管理の主な目的は、長らくQCD（品質・コスト・納期）の最適化であると考えられてきました。しかし、市場の需要が多様化し、製品ライフサイクルが短縮化する現代において、その役割は変化しつつあります。先日公開されたグッチのサプライチェーンディレクターの求人情報には、その変化を象徴する一文がありました。
それは、「売上を最大化するために、製品のミックスと数量（新製品 vs 継続品）を管理し、予算と予測の一致を確実にする」というものです。これは、生産管理が単なる「製造の効率化」に留まらず、事業の根幹である「販売の最大化」に直接的に貢献するべき部門であることを明確に示しています。
新製品と継続品（Newness vs. Carry Over）の最適な生産ミックス
ここで注目すべきは、「新製品 vs 継続品（Newness vs. Carry Over）」という視点です。これはファッション業界に限らず、多くの日本の製造業が直面している課題と言えるでしょう。
新製品は、市場に新たな魅力を提供し、ブランドイメージを牽引する重要な役割を担います。しかし、その需要予測は極めて困難であり、生産計画には高い不確実性が伴います。過剰に生産すれば不良在庫となり、過少に生産すれば販売機会の損失に繋がります。
一方、継続品（定番品や従来モデル）は、比較的需要が安定しており、収益の基盤となります。しかし、市場の変化に応じて生産量を調整したり、モデルチェンジや生産終了のタイミングを適切に判断したりする必要があります。
この両者のバランスをいかに取るか。つまり、新製品の投入による成長機会を追求しつつ、継続品で安定した収益を確保するための最適なプロダクトミックスと生産量を計画することが、サプライチェーン部門の重要な使命となります。これは、勘や経験だけに頼るのではなく、販売データや市場トレンドに基づいた、極めて戦略的な判断が求められる領域です。
予算と予測の連携：S&OPの重要性
求人情報にある「予算（Budget）と予測（Forecast）の一致を確実にする」という記述も、実務上、非常に重要な示唆を含んでいます。これは、経営陣が策定する事業計画・予算と、営業部門が立てる販売予測、そして生産部門の生産計画を連携させるプロセス、すなわちS&OP（Sales and Operations Planning）の重要性を指摘しています。
日本の製造業の現場では、営業部門の予測が楽観的すぎたり、あるいは急な変更が多く、生産計画が頻繁に混乱するといった課題がしばしば聞かれます。また、年度初めに立てた予算が固定化され、市場の変動に即した柔軟な計画変更が難しいケースも少なくありません。
予算と予測、そして生産能力という3つの要素を常に同期させ、乖離があれば迅速に調整する。この仕組みを組織的に構築することが、機会損失や過剰在庫を最小限に抑え、結果として売上の最大化に繋がるのです。生産部門は、自社の生産能力やリードタイムといった制約条件を正確に他部門へ伝え、現実的で精度の高い計画立案に貢献する役割を担います。
日本の製造業への示唆
このラグジュアリーブランドの求人情報から、日本の製造業が学ぶべき点は多岐にわたります。以下に要点を整理します。
1. 生産部門の役割の再定義：
生産部門は、単なるコストセンターではなく、企業の売上と利益に直接貢献するプロフィットセンターとしての意識を持つことが求められます。自部門の活動が、最終的にどの程度販売に貢献できるかという視点で、生産計画や改善活動を見直すことが重要です。
2. S&OPプロセスの強化と定着：
販売、生産、開発、経営といった部門間の壁を取り払い、共通の目標（販売最大化）に向かって情報を共有し、意思決定を行うS&OPの仕組みを強化することが不可欠です。月次などの定例会議を通じて、需要と供給のバランスを継続的に調整するサイクルを確立する必要があります。
3. データに基づいたプロダクトミックス管理：
新製品と継続品の生産バランスを、データに基づいて戦略的に管理することが求められます。製品ライフサイクル全体を見通し、どの製品を、いつ、どれだけ作るのかを判断する能力は、サプライチェーン全体の競争力を左右します。
4. サプライチェーン全体の視点：
自社の工場内の最適化だけでなく、販売の最前線から得られる情報や、サプライヤーの能力までを考慮に入れた、サプライチェーン全体の視点を持つことが重要です。市場の変動に俊敏に対応できる、しなやかで強靭なサプライチェーンの構築が、これからの製造業の持続的な成長の鍵を握ると言えるでしょう。
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