カナダのキッチンキャビネットメーカーが、米国の対中関税の余波で大きな影響を受けた事例が報じられました。この一件は、特定の国への市場依存やサプライチェーンの脆弱性が、いかに事業の根幹を揺るがすかを物語っており、日本の製造業にとっても重要な示唆を与えています。
カナダ製造業を揺るがした米国の関税問題
先日、カナダのキッチンキャビネットメーカーが直面した困難な状況が報じられました。問題の発端は、米国が中国製のキャビネットおよびその部品に対して課した高率のアンチダンピング・相殺関税です。カナダのメーカーの多くは、コスト競争力のある中国製部品を自社製品に組み込んで米国へ輸出していたため、この関税の対象となり、事業に深刻な打撃を受けました。一部の企業では、製品価格が倍以上になり、米国市場での競争力を完全に失う事態に陥りました。
安堵と不安が交錯する現場
幸いなことに、この関税引き上げは2027年まで一時的に停止されることとなり、関係者は胸をなでおろしています。しかし、これはあくまで「一時停止」であり、問題が根本的に解決されたわけではありません。現場の経営者からは、安堵の声とともに、依然として米国市場に過度に依存することへの強い警戒感が示されています。一度失った信頼や販路を回復するには時間がかかりますし、数年後に再び同じ問題が再燃する可能性も否定できないからです。このような通商政策の不確実性は、中長期的な設備投資や事業計画の策定を著しく困難にします。
サプライチェーンと販売先の見直しという必然
この経験は、カナダのメーカーに二つの重要な課題を突きつけました。一つは、サプライチェーンの見直しです。多くの企業が、中国製部品からの脱却を目指し、北米内での調達や内製化へと舵を切り始めています。これはコスト増につながる可能性もありますが、地政学リスクを回避し、安定した生産体制を維持するための戦略的な判断と言えるでしょう。もう一つは、販売先の多角化です。米国という巨大市場への依存度を下げ、カナダ国内市場の深耕や、他の国々への輸出販路を開拓する動きが活発化しています。特定の市場に依存するビジネスモデルの脆弱性を、身をもって経験した結果です。
日本の製造業への示唆
このカナダの事例は、決して対岸の火事ではありません。グローバルに事業を展開する日本の製造業にとっても、以下のような実務的な教訓と捉えることができます。
1. 地政学リスクの常時監視と影響分析
他国間で発生した通商問題が、自社のサプライチェーンや販売先に予期せぬ影響を及ぼす可能性があります。特に米中間の対立をはじめとする地政学的な動向は、関税、輸出規制、経済制裁といった形で、ある日突然、事業環境を激変させ得ます。自社の調達網や販売網が、どのようなリスクに晒されているかを常に把握し、シナリオ分析を行っておくことが重要です。
2. サプライチェーンの脆弱性評価と強靭化
特定の国や一社のサプライヤーに重要部材の調達を依存していないか、定期的にサプライチェーン全体を評価する必要があります。代替調達先の確保（マルチソーシング）、在庫の適正化、そして重要部品の内製化検討など、供給網の寸断リスクに備える「サプライチェーン・レジリエンス」の強化は、今や事業継続計画（BCP）の中核をなす課題です。
3. 販売市場の戦略的な多角化
単一の海外市場への売上依存度が高い場合、その国の景気や政策変更が経営に与える影響は甚大になります。安定した事業基盤を構築するためには、既存市場を深耕しつつも、リスク分散の観点から新たな市場を開拓していくバランスの取れた戦略が求められます。国内回帰の流れや、成長が期待される新興国市場への展開も、改めて検討すべき選択肢でしょう。
4. 原産地規則への深い理解
FTA（自由貿易協定）などを活用し、関税メリットを享受するためには、製品を構成する部品の原産地を証明する「原産地規則」を遵守する必要があります。今回の事例のように、一部の部品が原因で製品全体が規制対象となることもあり得ます。自社製品の部材構成を正確に把握し、輸出先の複雑な通商ルールを正しく理解しておくことは、リスク管理の基本となります。
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